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疫情给水产行业带来的影响逐渐显露，高企的存塘鱼量既影响了整个产业链条上的资金流，也影响着新季的养殖节奏文/水产前沿唐东东
突如其来的新冠肺炎疫情，给今年的水产行业增添了很多变数。消费受限、流通受阻导致行业犹如被按下了暂停键，以广东为例，据广东水产流通企业代表之一的何氏水产董事副总裁王丁望日前接受采访时反馈，目前广东省对外流通的水产品总量缩减到只有往年的3-4成，流通企业中仅何氏水产还在维持运营以保障供应。
疫情给水产行业带来的影响逐渐显露，高企的存塘鱼量既影响了整个产业链条上的资金流，也影响着新季的养殖节奏。接下来市场形势会出现哪些变化，企业如何应对？为此，笔者联系了几家广东的水产饲料企业，了解大家对市场形势的预判及思考。
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_问题一
_疫情影响之下目前商品鱼流通受限，饲料企业应收普遍偏高，加之后市不明朗，您怎么看这种局势？
业内人士A：目前珠三角的水产品流通量估计只有正常的3成左右，因为出鱼难的问题，导致饲料企业旧有资金回收难度加大。如果养殖户继续吃料，饲料厂就要追加欠款，这种资金风险将非常大。
万一疫情持续时间较长，一些中小企业举步维艰甚至倒闭，加上这几个月没有收入甚至失业的打工者，这些情况都会倒逼大家不敢过多消费，可能会导致消费形势更加低迷。而消费持续低迷的话，存塘鱼会继续积压，那么饲料企业继续增加欠款就会很被动。现在原料供应那么紧张，没有现金都买不到。到时一方面要欠款给客户，一方面又要现金买原料，两头都出血如果有一天资金链断裂，还不把自己企业给套死了。所以，我们综合考虑后认为在没有看准之前，还是选择比较保守的经营模式，等下一步形势明朗点再调整经营策略。目前，我们尽可能地动员客户尽量卖鱼套钱回来再买饲料，或者叫他们设法融资，最坏的结果就是让他们暂时转料。
当前的局势对上市饲料企业而言是个很好的机会，他们的融资成本很低，抗压能力就体现出来了，一些中小企业不敢做的客户，他们敢接。所以，这次疫情之后，市场销量的分化可能会进一步加剧。
业内人士B：现在的局势对中小企业的经营而言风险是比较大，但我们还是选择主动出击，做好内控的话应该问题不大。我们不会在资金上做文章，但是产品质量、帮农优惠*策等方面可以做一做。年至今，淡水鱼的养殖户乃至经销商谁不是从苦难中走过来的，如果能给他们一些温暖，我相信他们会很感激。现在就看饲料企业谁的资源多，谁的产品更有诚意了。不过，说起来容易做起来极难，养殖户的痛点是什么？如何解决这些痛点？他们接受你的方案吗？等等。
同时，一部分对淡水鱼失去信心但对养殖还没失去信心的人，他们的转化将是饲料企业可以重点